贷款客户来源有哪8大渠道？
一、贷款客户来源有哪8大渠道？
1.电话营销。要尽量多得去掌握产品的一些知识、有配偶的客户，拜访企业。2.熟人介绍。通过中介，事业单位门口，婚姻状况证明等材料，比如信用卡销售人员，试想一个，从哪里来。3.户口薄、收入证明，客户的身份证。4.小贷风控人员。5.线下展业6.线上推广7.线下广告8.银行业放贷人员拓展资料一、个人信用贷款个人信用贷款是银行、网络贷款平台等向资信良好的客户发放的无需提供担保的人民币信用贷款。在网贷平台申请个人信用贷款，通常可以直接线上申请，具体办理流程以平台要求为准。2.银行信用贷款银行信用贷款是银行专门为收入稳定的工薪阶层发放的银行信用贷款，以其每月工资收入作为贷款金额判断依据，用于个人消费的个人信用贷款，无需担保，无需抵押，您的信用就是最好的贷款通行证。信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是中国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。主要适用于经工商行政管理机关核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户，并符合《贷款通则》和银行规定的要求条件：1.借款人必须是年满18周岁，具有完全民事行为能力的自然人;2.在中国境内具有常住户口或有效居留身份;提供个人身份证明，可以是身份证，居住证，户口本，结婚证等信息;3.银行的信用贷款首先需要申请人有良好的信用记录;4.具备贷款偿还能力，提供稳定的职业和收入来源证明，银行流水单，劳动合同等;5.能够提供完备的，证明贷款用途的购房合同、购车合同、入学证明、投资计划书等文件;6.提供稳定的住址证明，房屋租赁合同，水电缴纳单，物业管理等相关证明;7.提供经贷款机构认可的有效证件，能提供银行需要的真实有效的相关资料;8.银行贷款机构规定的其他条件
二、怎样做好银行的小微贷款客户经理？
第一、你必须有比较强的公关能力，可以及时的和客户进行有效的沟通，建立起良好的合作关系。
第二、你要掌握熟练基本的系统的营销策略，平时要积极的学习这方面的知识，掌握全部的实施技能。
第三、作为银行小微贷款的客户经理，本身应该具备良好的敬业精神，调整好自己的工作状态，有强烈的服务意识，有专业的服务知识。
第四、我们做小微贷款客户经理，要能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位和一体化的服务，统筹好客户的各项不同服务要求。
第五、银行小微贷款客户经理要有自己的创造能力、分析能力，可以独立的解决问题，对银行的普通工作人员有进行系统化和专业化的培训和提升的能力，使受训人能够成为高素质的工作人员。
三、做贷款行业怎么找客户资源？
主要有三方面获客：一、线上找贷款客户1、电销信贷员对于电销肯定不陌生，每个刚入行的信贷员都会打电话，打电话的好处有两个。一是提升自身的业务知识，二是成本低，一手贷款客户收益更高，只需要一些电话费和买话单的费用！电销两个重点：（1）话单质量可以去房产中介、装修公司、汽车4S店、银行等购买优质客户名单。资金需求越大的场景，贷款需求也越多；（2）电话量每天至少通话200通，因为电话就是数量，大海捞针，没有数量打底其他都是白搭！做好这两点，一月开两单基本没问题！2、信息分类网站58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。这些网站都有小老板的电话，可以按个查找并且打电话！3，各种行业网站比如制造业、餐饮业、服装、珠宝等网站，可以找到老板的电话3、社区网站比如百度贴吧、西祠胡同、天涯社区、网易论坛、本地知名论坛等，这些网站都有大量的本地用户，可以在上面发广告！4、QQ群信贷员可以搜索关键字进入各种行业群，不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下，不要让人知道你是干贷款的，进去先不要着急发广告，先聊熟悉，再把话题引入自己的行业！5、微信群多加微信群，汽车交流群、房产交流群、股票交流群、等。二、线下获取贷款客户1、扫街沿着商业街扫，看到商铺的号码抄写下来，或者直接用手机拍下来，可以打电话也可以加微信或者群发短信！2、跑专业市场专业市场有很多，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等，直接百度搜索就可以找到地址，针对这些批发市场，可以直接发，也可以把名片拿回来打电话。3、开发商会或者行业协会这个有点难度，不是所有信贷员都可以做的，但是回报率确实最高的，因为都是老板级别的，建议先搞定协会当中的一个人，让他带自己进入这个圈子比较好，不要急功近利，先帮大家普及一些专业知识，树立自己专业威信，以后他们有需求肯定会找你而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多，有按地区聚集的协会，比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会，比如房地产协会、电子协会等。三、渠道获取1、银行渠道银行渠道客户质量高，因为银行抛弃的客户就是我们的客户，所以要搞定银行信贷经理、认识信贷经理很简单，直接告诉他你有客户需要在他们银行办理贷款，多帮他们介绍几个，他自然会记得你，仔吃几次饭关系基本没问题！切记一定要先付出！还有大堂经理、保安，别小看保安和大堂经理，他们平时能接触到很多贷款客户，他们收入不高，好多大堂经理都是外包的，只要我们信贷员讲清楚回报他们一般都会乐意合作！2、同行渠道同行聚到有很多，小贷公司、投资公司、担保公司等，可以加入各种同行群进行开发，有一点要注意，一般同行的客户质量都不怎么样，所以见客户之后要多题，把情况了解清楚，搞几个逾期客户就完了！3、房产中介房产中介的客户资产都是比较高的，买房的一般都是有钱人，租办公的一般都是做生意，所以多和房产中介多多合作。4、保险公司保险公司一般早晨会开早会，等他们开完早会去认识他们，他们手上的客户质量都不错，如果他们给你介绍，信任度会高很多！贷款不易，做贷款的信贷员更不容易，即使我们不是马云那样的大人物，也可以自己拼出一片天空，各位信贷员请共勉之！
~ 17595409853:贷款获客渠道有哪些?
厍步何—— 贷款行业获客渠道很窄,因为国家管控比较严格,最有效的办法是通过中山市瑞丰电子商务有限公司研发的附近客大数据电销机器人进行智能筛选和智能获客.大数据可以帮你筛选出周边3-15公里,符合性别、年龄段、上网行为记录的意向客户,然后再交给电销机器人进行自动拨打,筛选出精准意向客户后推送到你手机,你只需要进行加微信跟进客户就可以了.
17595409853:请问各位信贷经理,有哪些渠道可以找到更多贷款客户? -
厍步何—— 可以通过一些贷款信息网站发布你的贷款信息,免费的有希财网,收费的有融360,好贷网,注册帐户,提交资料审核后就可以发布信息了,我在希财发布过,有蛮多客户会打电话咨询的
17595409853:贷款业务员开发客户最好的渠道是什么 -
厍步何—— 目前网络平台是信贷员重要的推广方式.现在有各类贷款平台可以发布贷款产品或入驻合作 比如融360、加速贷等,这两个我都做过,融360价格比较高,做起来资金压力比较大,加速贷应该是目前价格最低的了,只需一个年费,客户就不再收钱了,我做了几个月效果还不错,有的赚,你可以多比较比较,根据自己的资金状况来选择哦,希望能帮到你!
17595409853:刚刚做小额贷款业务员,主要客户来源通过什么途径获取的?劳烦大虾们详细介绍下,这个的行业的注意事项 -
厍步何—— 前提是公司必须正规.关于客源这一块,首先是从亲朋好友筛选那些急需资金的,如需要做小本生意的,或者资金暂时周转不开的.另外就是跑一些想发展但是资金不足的小型企业等.最后也是最重要的你要让你认识的和认识你的知道你在干这一行.
17595409853:我是做贷款的,我要怎么找顾客呢 -
厍步何—— 申请贷款最好在本地银行申请办理. 从实际看,贷款的基本条件是: 一是中国大陆居民,年龄在60岁以下; 二是有稳定的住址和工作或经营地点; 三是有稳定的收入来源; 四是无不良信用记录,贷款用途不能作为炒股,赌博等行为; 五是具有完全民事行为能力.
17595409853:中小企业贷款渠道有哪些? -
厍步何—— 中小企业贷款总体来说分为抵押贷款和无抵押贷款.而细分又有以下几种方式:中小企业贷款方式一、综合授信即对一些经营状况好、信用可靠的企业,授予一定时期内一定金额的信贷额度,企业在有效期与额度范围内可以循环使用.综合授信...
17595409853:贷款这一方面在哪可以找到客户
厍步何—— 是在贷款公司上班吧 1.一般新人都是先找渠道 就是 别的借贷公司加下微信或者QQ 互相了解一下对方公司的产品 主要是让他们给你送单 (他们公司做不了的单)自己接到单本公司做不了也可以送给他们 从中抽取提成 2.展业 自己打印名片 插车卡 墙壁贴纸 去贴 发 插 招揽客户
17595409853:信用贷款的获客渠道是怎么样的?怎样才能迅速扩大自己的客户关系网. -
厍步何—— 如果你是信贷员,想要真正锻炼你的能力,就必须要先发3个月的传单,每周至少发1000份,到那时你才会有真正属于自己的关系网,3个月后有人向你借款,此后1年到2年你必须做好相应的客户维护和新客户借款并适当进行推广.熬过2年之后你的关系网稳定了,靠老客户续贷,适当做推广,那时就很轻松了,而且你的能力会有很大提升,绝不仅仅是一个信贷员,而是公司重视的员工了. ——特·易.dAI 为您答疑解惑
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