贷款业务渠道贷款销售渠道

贷款客户来源有哪8大渠道？

1.电话营销。要尽量多得去掌握产品的一些知识、有配偶的客户，拜访企业。

2.熟人介绍。通过中介，事业单位门口，婚姻状况证明等材料，比如信用卡销售人员，试想一个，从哪里来。

3.户口薄、收入证明，客户的身份证。

4.小贷风控人员。

5.线下展业

6.线上推广

7.线下广告

8.银行业放贷人员

拓展资料

一、个人信用贷款

个人信用贷款是银行、网络贷款平台等向资信良好的客户发放的无需提供担保的人民币信用贷款。在网贷平台申请个人信用贷款，通常可以直接线上申请，具体办理流程以平台要求为准。

2.银行信用贷款

银行信用贷款是银行专门为收入稳定的工薪阶层发放的银行信用贷款，以其每月工资收入作为贷款金额判断依据，用于个人消费的个人信用贷款，无需担保，无需抵押，您的信用就是最好的贷款通行证。

信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是中国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。主要适用于经工商行政管理机关核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户，并符合《贷款通则》和银行规定的要求

条件：

1.借款人必须是年满18周岁，具有完全民事行为能力的自然人;

2.在中国境内具有常住户口或有效居留身份;提供个人身份证明，可以是身份证，居住证，户口本，结婚证等信息;

3.银行的信用贷款首先需要申请人有良好的信用记录;

4.具备贷款偿还能力，提供稳定的职业和收入来源证明，银行流水单，劳动合同等;

5.能够提供完备的，证明贷款用途的购房合同、购车合同、入学证明、投资计划书等文件;

6.提供稳定的住址证明，房屋租赁合同，水电缴纳单，物业管理等相关证明;

7.提供经贷款机构认可的有效证件，能提供银行需要的真实有效的相关资料;

8.银行贷款机构规定的其他条件

中小企业贷款有哪些渠道？

1、上下游渠道：小企业可以从产业链上下游去寻找贷款机会，如果是某知名品牌汽车的经销商，该企业可以借助上游厂商的信用和担保去贷款，如果是某领先企业的材料供应商，也可用订单去银行办理订单质押。

2、政策：现在国家在大力扶持中小企业，陆续推出了很多的优惠政策。小企业局、工商局通常会有较完备的银行信贷信息，有些部门会介绍企业加入某个银证联合贷款项目，有的会通过设立担保机构为小企业贷款提供担保。

3、金融机构：可以从各类商业机构获取贷款信息，到开发园区或科技园区的开发区管委会、商会和行业协会等获知贷款信息，有的商业机构也会与银行设立联合贷款项目，由商业机构为其项下的小企业贷款提供担保。

4、当地渠道：如果是县域产业集群或当地优势与特色行业的一员，企业也可凭借相关企业的优势申请联保贷等贷款品种。

扩展资料：

中小型企业贷款都有哪些方式？

一、综合授信

即对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了贷款成本。银行采用这种方式提供贷款，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。

二、信用担保贷款

在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理的形式，属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。担保基金的来源，一般是由当地政府财政拨款、会员自愿交纳的会员基金、社会募集的资金、商业银行的资金等几部分组成。会员企业向银行借款时，可以由中小企业担保机构予以担保。另外，中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。当企业提供不出银行所能接受的担保措施时，如抵押、质押或第三方信用保证人等，担保公司却可以解决这些难题。因为与银行相比而言，担保公司对抵押品的要求更为灵活。当然，担保公司为了保障自己的利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时担保公司还会派员到企业监控资金流动情况。

三、项目开发贷款

一些高科技中小企业如果拥有重大价值的科技成果转化项目，初始投入资金数额比较大，企业自有资本难以承受，可以向银行申请项目开发贷款。商业银行对拥有成熟技术及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业，将会给予积极的信贷支持，以促进企业加快科技成果转化的速度。对与高等院校、科研机构建立稳定项目开发关系或拥有自己研究部门的高科技中小企业，银行除了提供流动资金贷款外，也可办理项目开发贷款。

四、自然人担保贷款

自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。可作抵押的财产包括个人所有的房产、土地使用权和交通运输工具等。可作质押的个人财产包括储蓄存单、凭证式国债和记名式金融债券。抵押加保证则是指在财产抵押的基础上，附加抵押人的连带责任保证。如果借款人未能按期偿还全部贷款本息或发生其他违约事项，银行将会要求担保人履行担保义务。

五、个人委托贷款

中国建设银行、民生银行、中信实业银行等商业银行相继推出了一项贷款业务新品种--个人委托贷款。即由个人委托提供资金，由商业银行根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等，代为发放、监督、使用并协助收回的一种贷款。办理个人委托贷款的基本程序是：

由委托人向银行提出放款申请。

银行根据双方的条件和要求进行选择配对，并分别向委托方和借款方推介。

委托人和借款人双方直接见面，就具体事项和细节如借款金额、利率、贷款期限、还款方式等进行洽谈协商并作出决定。

借贷双方谈妥要求条件之后，一起到银行并分别与银行签订委托协议。

银行对借贷人的资信状况及还款能力进行调查并出具调查报告，然后借贷双方签订借款合同并经银行审批后发放贷款。

六、票据贴现贷款

票据贴现贷款，是指票据持有人将商业票据转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。在我国，商业票据主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票。这种贷款方式的好处之一是银行不按照企业的资产规模来放款，而是依据市场情况(销售合同)来贷款。企业收到票据至票据到期兑现之日，往往是少则几十天，多则300天，资金在这段时间处于闲置状态。企业如果能充分利用票据贴现贷款，远比申请贷款手续简便，而且贷款成本很低。票据贴现只需带上相应的票据到银行办理有关手续即可，一般在3个营业日内就能办妥，对于企业来说，这是“用明天的钱赚后天的钱”，这种贷款方式值得中小企业广泛、积极地利用。

七、典当贷款

典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种贷款方式。与银行贷款相比，典当贷款成本高、贷款规模小，但典当也有银行贷款所无法相比的优势。首先，与银行对借款人的资信条件近乎苛刻的要求相比，典当行对客户的信用要求几乎为零，典当行只注重典当物品是否货真价实。而且一般商业银行只做不动产抵押，而典当行则可以动产与不动产质押二者兼为。实际上，除了典当行外，小额信贷服务机构外、担保公司、公司等机构正在纷纷开展车辆抵押借款业务。

八、知识产权

知识产权是指以合法拥有的专利权、商标权、著作权中的财产权经评估后向银行申请中小企业融资。由于专利权等知识产权实施与变现的特殊性，只有极少数银行对部分中小企业提供此项中小企业融资便利，而且一般需由企业法定代表人加保。尽管如此，那些拥有自主知识产权的优秀中小企业仍可一试。

中小企业贷款渠道有哪些？

中小企业贷款总体来说分为抵押贷款和。而细分又有以下几种方式：

中小企业贷款方式一、综合授信

即对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了贷款成本。银行采用这种方式提供贷款，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。

中小企业贷款方式二、信用担保贷款

目前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理的形式，属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。担保基金的来源，一般是由当地政府财政拨款、会员自愿交纳的会员基金、社会募集的资金、商业银行的资金等几部分组成。会员企业向银行借款时，可以由中小企业担保机构予以担保。另外，中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。当企业提供不出银行所能接受的担保措施时，如抵押、质押或第三方信用保证人等，担保公司却可以解决这些难题。因为与银行相比而言，担保公司对抵押品的要求更为灵活。当然，担保公司为了保障自己的利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时担保公司还会派员到企业监控资金流动情况。

中小企业贷款方式三、项目开发贷款

一些高科技中小企业如果拥有重大价值的科技成果转化项目，初始投入资金数额比较大，企业自有资本难以承受，可以向银行申请项目开发贷款。商业银行对拥有成熟技术及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业，将会给予积极的信贷支持，以促进企业加快科技成果转化的速度。对与高等院校、科研机构建立稳定项目开发关系或拥有自己研究部门的高科技中小企业，银行除了提供流动资金贷款外，也可办理项目开发贷款。

中小企业贷款方式四、自然人担保贷款

2002年8月，中国工商银行率先推出了自然人担保贷款业务，今后工商银行的境内机构，对中小企业办理期限在3年以内信贷业务时，可以由自然人提供财产担保并承担代偿责任。自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。可作抵押的财产包括个人所有的房产、土地使用权和交通运输工具等。可作质押的个人财产包括储蓄存单、凭证式国债和记名式金融债券。抵押加保证则是指在财产抵押的基础上，附加抵押人的连带责任保证。如果借款人未能按期偿还全部贷款本息或发生其他违约事项，银行将会要求担保人履行担保义务。

中小企业贷款方式五、个人委托贷款

中国建设银行、民生银行、中信实业银行等商业银行相继推出了一项贷款业务新品种--个人委托贷款。即由个人委托提供资金，由商业银行根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等，代为发放、监督、使用并协助收回的一种贷款。办理个人委托贷款的基本程序是：

1.由委托人向银行提出放款申请。

2.银行根据双方的条件和要求进行选择配对，并分别向委托方和借款方推介。

3.委托人和借款人双方直接见面，就具体事项和细节如借款金额、利率、贷款期限、还款方式等进行洽谈协商并作出决定。

4.借贷双方谈妥要求条件之后，一起到银行并分别与银行签订委托协议。

5.银行对借贷人的资信状况及还款能力进行调查并出具调查报告，然后借贷双方签订借款合同并经银行审批后发放贷款。

中小企业贷款方式六、票据贴现贷款

票据贴现贷款，是指票据持有人将商业票据转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。在我国，商业票据主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票。这种贷款方式的好处之一是银行不按照企业的资产规模来放款，而是依据市场情况(销售合同)来贷款。企业收到票据至票据到期兑现之日，往往是少则几十天，多则300天，资金在这段时间处于闲置状态。企业如果能充分利用票据贴现贷款，远比申请贷款手续简便，而且贷款成本很低。票据贴现只需带上相应的票据到银行办理有关手续即可，一般在3个营业日内就能办妥，对于企业来说，这是“用明天的钱赚后天的钱”，这种贷款方式值得中小企业广泛、积极地利用。

中小企业贷款方式七、典当贷款

典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种贷款方式。与银行贷款相比，典当贷款成本高、贷款规模小，但典当也有银行贷款所无法相比的优势。首先，与银行对借款人的资信条件近乎苛刻的要求相比，典当行对客户的信用要求几乎为零，典当行只注重典当物品是否货真价实。而且一般商业银行只做不动产抵押，而典当行则可以动产与不动产质押二者兼为。

中小企业贷款方式八、知识产权

知识产权是指以合法拥有的专利权、商标权、著作权中的财产权经评估后向银行申请中小企业融资。由于专利权等知识产权实施与变现的特殊性，目前只有极少数银行对部分中小企业提供此项中小企业融资便利，而且一般需由企业法定代表人加保。尽管如此，那些拥有自主知识产权的优秀中小企业仍可一试

贷款中介获客渠道

贷款中介获客渠道：朋友介绍多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，.客户群体分析精准推广贷款中介如何获客可以根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，广告、宣和名片。

一，获客来源纯分享想在贷款中介这行生存，稳定的获客来源是关键。电话销售虽然很传统，但在用户有贷款意向时，能将贷款产品的优势更直观地传达给客户。同时，电销具有获客成本低，客户触达率高的优势，是每个贷款中介入行的必经之路。但拿着名单或者盲打号码段的获客方式十分耗时，对个人能力要求也高。有人打两三通电话就能成单，有人连续打了几天的电话，一单也没有成交。

二，由此可见，除了靠运气，还得下功夫修炼好营销话术和沟通技巧。像群发短信、贴发小广告、插车等获客方式，成本相对电销来说会高些，通常短而精的“广告词”具有可性。在_望消金组织的行业交流群里，有资深人士认为，“短信是最好的获客方式。”通过平台推广，不仅操作简单，每秒可以达到200条的速度，能最快地把营销产品推到客户的手机上，而且对个人能力要求较低。对于客户来说也更具有选择性。根据回复信息，能有效地筛选精准用户。

三，最后通过人工跟进，成交率往往较高。成功获批贷款的老客户，可谓“富矿”，其身边的贷款意向客户相对来说比较优质，成单率会更高，属于高价值的待开采资源。作为一名成功的销售，获客是一方面，发挥客户最大价值又是另一方面。因此，维护好客户关系很重要。平时要注意维持个人形象，关注时事政治开拓眼界，适时展现个人魅力。相信上述的获客方式，大部分贷款中介都试过，只不过成效差强人意。

四，前工信部、最高人民等13部门在全国范围内组织了综合整治骚扰电话专项行动，整改工作维持了一年半（2018年7月至2019年12月底），严格规范了金融类电话营销行为：对涉及贷款、信用卡等金融产品推销广告的电话呼叫，建立健全监测或投诉处理制度；对发现利用信息传输、发布平台违法发布、发送广告，或者发布、发送违法广告的，采取删除、屏蔽、断开链接、停止传输等措施予以制止。换句话说，随着监管日益趋严，许多传统获客方式因涉嫌扰民等问题被限制，贷款中介展业必将受到阻碍。虽然目前短信是国内运营商的主要收入之一，群发短信本身是不违法的。

贷款中介公司获客渠道

一、贷款服务平台

一方面不断获取优质的贷款产品，丰富产品种类，满足客户多样化的贷款需求;另一方面连接各类贷款中介从业人员，通过系统平台实现贷款客户与银行的直接连接，方便快捷地进行线上操作。让客户随时随地享受银行的金融服务，提高客户满意度和粘性。

二、建立线上化连接

金融机构把业务和产品线上化，通过数字化系统或者API、SDK建立和延伸连接关系，扩展连接的广度和深度，增加获客渠道和场景，把服务、营销过程数字化。

三、消费场景

消费金融是最依赖消费场景的信贷产品，场景包括衣食住行、教育、医疗等，金融机构，借助场景方和数字化的优势有效获客。将金融科技融入传统金融带来契机，成为金融机构拥抱金融科技的主要领域之一。通过建设以小微信贷管理系统、支付平台系统、征信查询系统为核心的业务系统群，以金融科技支撑，消费金融与场景动态融合，防控业务风险、降低运营成本、提升客户服务与体验。

四、运营商大数据

1、优质的获客方式保证了流量的来源。随着互联网和移动智能终端的发展，人们的基本生活保障都可以在网上解决。

2、低格获得高质量的消费者，利用短信的精准投放方式，提高潜在客户的意向率，降低广告费用，提高转化率。

银行最常见的个人贷款营销渠道不包括什么

银行最常见的个人贷款营销渠道不包括银行柜台营销。银行营销渠道是指提供银行服务和方便客户使用银行服务的各种手段，即银行产品和服务从银行流转到客户手中所经过的流通途径，银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作机构营销、网点机构营销和电子银行营销三种。

关于贷款销售渠道和贷款业务渠道的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？

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14749525460:小额贷款业务渠道有哪些 -
那胜昨—— 小额贷款业务渠道有如下几个:一、银行小额贷款,包括信用社小额贷款;二、小额贷款公司办理的小额贷款;三、信用卡透支;四、民间借贷行为.建议通过银行办理小额借贷行为,谨慎办理贷款,以免承担沉重的利息负担.

14749525460:个人贷款营销办法有哪些 -
那胜昨—— 个人贷款营销办法主要有开发网络平台快捷服务、上门到学校、企业等单位营销、进入社区营销、动员银行每个员工进行营销等

14749525460:请问各位信贷经理,有哪些渠道可以找到更多贷款客户? -
那胜昨—— 可以通过一些贷款信息网站发布你的贷款信息,免费的有希财网,收费的有融360,好贷网,注册帐户,提交资料审核后就可以发布信息了,我在希财发布过,有蛮多客户会打电话咨询的

14749525460:贷款都可以通过哪些渠道贷款?
那胜昨—— 现在,提前消费的观念已经进入寻常百姓家,很多人手上都办有信用卡.不少人因为买房、买车或者其他方面的原因也去贷款过,不过还有一些人是没有办理过贷款的,...

14749525460:作为一个拉贷款的业务员通过什么渠道去拉贷款可以和什么单位合作?
那胜昨—— 一般前期不建议找同行渠道.因为经验不足,通常他们甩单客户都是小贷圈转了一圈的.后期经验丰富了可以..一般要看你的业务范围有那些.车辆贷款就是4S店合作,按揭或全跨他们那里都有客户信息.而且是真实买了车的.房产,按揭可以找银行的人,全款可以找开发商.保单贷款.肯定就是保险公司业务员了.主要先分析你公司的贷款业务是什么业务,那些人群

14749525460:个人消费贷款有哪些渠道?各渠道优劣如何 -
那胜昨—— 个人消费贷款渠道一:银行小额贷款定义:银行专为拥有稳定连续性工资收入人士发放的,以其每月工资收入作为贷款金额判断依据,用于个人消费的无担保人民币贷款.优势:总体而言银行贷款预期年化利率最低,并且贷款可支持多用途,...

14749525460:请问下你有什么好的途径搞贷款的吗?求介绍 -
那胜昨—— 若您已是招行用户且下载了招行手机APP,可通过手机银行“我的-全部-贷款-我要借钱”尝试借款;或通过信用卡办理借款:登录掌上生活,点击下方“卡.金融”-“我要借钱”,具体以审核结果为准.非招行卡(无招行地区)可以尝试申请“E号贷”,需要下载招行掌上生活APP,线上审核,最快5分钟放款.

14749525460:作为一个拉贷款的业务员通过什么渠道去拉贷款可以和什么单位合?作为
那胜昨—— 贷款:从一千到十万 1000元-10万元贷款,这类贷款一般为个人小额贷款,从金额小到到大分别有、网贷、小额贷款公司、信用卡、部分银行信用贷款.这类贷款基本上属...

14749525460:贷款都可以通过哪些渠道贷款?贷款都可以通过哪些渠道贷款?
那胜昨—— 可尝试通过招商银行申请贷款,各贷款项目所需条件、申请材料及办理流程有所不同,请您在工作日8:30-18:00致电招行客服热线,选择“2人工服务-“1”个人银行业务-“4”个人贷款业务进入人工服务,提供贷款用途及城市详细了解.您的贷款申请是否通过,请以经办行个贷部门的综合审核结果为准.

14749525460:现在的贷款途径有哪些 -
那胜昨—— 1、民间借贷 民间借贷,是指自然人、法人、其他组织之间及其相互之间,而非经金融监管部门批准设立的从事贷款业务的金融机构及其分支机构进行资金融通的行为.民间借贷的随意性、风险性容易造成诸多社会问题.向私人借钱,大多是在...

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