贷款营销手段
贷款客户来源有哪8大渠道？
1.电话营销。要尽量多得去掌握产品的一些知识、有配偶的客户，拜访企业。
2.熟人介绍。通过中介，事业单位门口，婚姻状况证明等材料，比如信用卡销售人员，试想一个，从哪里来。
3.户口薄、收入证明，客户的身份证。
4.小贷风控人员。
5.线下展业
6.线上推广
7.线下广告
8.银行业放贷人员
拓展资料
一、个人信用贷款
个人信用贷款是银行、网络贷款平台等向资信良好的客户发放的无需提供担保的人民币信用贷款。在网贷平台申请个人信用贷款，通常可以直接线上申请，具体办理流程以平台要求为准。
2.银行信用贷款
银行信用贷款是银行专门为收入稳定的工薪阶层发放的银行信用贷款，以其每月工资收入作为贷款金额判断依据，用于个人消费的个人信用贷款，无需担保，无需抵押，您的信用就是最好的贷款通行证。
信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是中国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。主要适用于经工商行政管理机关核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户，并符合《贷款通则》和银行规定的要求
条件：
1.借款人必须是年满18周岁，具有完全民事行为能力的自然人;
2.在中国境内具有常住户口或有效居留身份;提供个人身份证明，可以是身份证，居住证，户口本，结婚证等信息;
3.银行的信用贷款首先需要申请人有良好的信用记录;
4.具备贷款偿还能力，提供稳定的职业和收入来源证明，银行流水单，劳动合同等;
5.能够提供完备的，证明贷款用途的购房合同、购车合同、入学证明、投资计划书等文件;
6.提供稳定的住址证明，房屋租赁合同，水电缴纳单，物业管理等相关证明;
7.提供经贷款机构认可的有效证件，能提供银行需要的真实有效的相关资料;
8.银行贷款机构规定的其他条件
贷款的经营范围和方式主要有哪些
贷款公司这种称谓仅局限在我国境内，与国内商业银行、财务公司、汽车金融公司、信托公司这种可以办理贷款业务的金融机构公司在定义和经营范围都有所不同。那么贷款的经营方式和范围有哪些呢？下面我就为大家解开贷款的经营范围和方式，希望能帮到你。
贷款的经营范围和方式
业务细分:
(一)办理各项贷款;
(二)办理票据贴现;
(三)办理资产转让;
(四)办理贷款项下的结算;
(五)经中国银行业监督管理委员会批准的其他资产业务。
贷款公司开展业务，必须坚持为农民、农业和农村经济发展服务的经营宗旨，贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济发展。
贷款公司不得吸收公众存款，信贷额度较高，贷款方式灵活。
按期限分
(一)短期贷款:是指贷款期限在1年(含)以内的贷款。
(二)中期贷款:是指贷款期限为1年(不含)至5年(含)的贷款。
(三)长期贷款:是指贷款期限在5年(不含)以上的贷款。
按用途分
(一)基本建设贷款:是指用于经有权机关批准的基本建设项目的中长期贷款。基本建设项目是指按一个总体设计，由一个或几个单项工程所构成或组成的工程项目的总和，包括新建项目、扩建项目、全厂性迁建项目、恢复性重建项目等。
(二)技术改造贷款:是指用于经有权机关批准的技术改造项目的中长期贷款。技术改造项目是指在企业原有生产经营的基础上，采用新技术、新设备、新工艺、新材料，推广和应用科技成果进行的更新改造工程。
政策法规
根据《北京市公司试点实施办法》(京政办发〔2009〕2号)第三十条--第三十二条，在试点阶段，公司的业务范围限定在注册所在区、县行政区域内发放贷款。公司可自主选择贷款对象，在试点阶段，每年向三农方面发放的贷款金额不得低于全年累计放贷金额的70%。公司发放贷款，应坚持"小额、分散"的原则，鼓励公司面向农户、微型企业、中小企业提供信贷服务，着力扩大客户数量和服务覆盖面。同一借款人的贷款余额不得超过公司资本净额的3%。
贷款公司的经营优势
因为银行的营销成本较高，小企业向银行直接申请贷款受理较难，这就造成小企业有融资需求时往往会向贷款担保机构等融资机构求救，贷款担保机构选择客户的成本比较低，从中选择优质项目推荐给合作银行，提高融资的成功率，就会降低银行的营销成本。
另外，在贷款的风险控制方面，银行不愿在上投放，有一个重要的原因是银行此类贷款的管理成本较高，而收益并不明显，对于这类贷款，贷款担保机构可以通过优化贷中管理流程，形成对于小额贷后管理的个性化服务，分担银行的管理成本，免去银行后顾之忧。
其次，事后风险释放，贷款担保机构的优势更是无可替代的，银行直贷的项目出现风险，处置抵押物往往周期长，诉讼成本高，变现性不佳。担保机构的现金代偿，大大解决了银行处置难的问题，有些贷款担保机构做到1个月(投资担保甚至3天)贷款逾期即代偿，银行的不良贷款及时得到消除，之后再由贷款担保机构通过其相比银行更加灵活的处理手段进行风险化解。
另一，贷款公司时效性快。银行的固有贷款模式和流程，容易造成中小企业主时间的大量浪费，效率难以保障;而担保公司恰恰表现出灵活多变的为不同企业设计专用的融资方案模式。
再者，贷款公司在抵押基础上的授信，额度大大超过抵押资产值。为中小企业提供更多的需求资金。许多投资担保公司，在贷后管理和贷款风险化解方面的规范和高效运营，获得了银行充分信任，一些合作银行把贷后催收、贷款资产处置外包给担保公司，双方都取得了比较好的合作效果。
贷款公司的经营条件
(一)投资人为境内商业银行或农村合作银行;
(二)资产规模不低于50万元人民币;
(三)公司治理良好，内部控制健全有效;
(四)主要审慎监管指标符合监管要求;
(五)银监会规定的其他审慎性条件。
属于直客式个人贷款营销模式的是
“直客式”个人贷款，主要包括房价折扣、少交税费，保险、律师和公证一站式服务，各类费用减免优惠，担保方式更灵活。
所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求，它的特点在于买房时享受一次性付款的优惠，就近选择办理网点，不受地理区域限制，完全自主的选择贷款银行等。与此同时“直客式”营销模式可以有效方式“假按揭”，提高风险防范能力[1]。贷款获客渠道主要有以下几类：
1信息流类
我们常见的微信朋友圈、广点通、百度、抖音和头条等这类主要媒体，主要以信息流的形式精准投放给所需要的客户，资源实时，来源可靠，质量也相对来量比较好。唯一的确定就是价格成本可能要高一些。
2运营商类
主要是来源于三大运营商，基于大数据库也会找到很多相似的这类资源。价格比较便宜。
3贷款APP或贷超
主要来源于某贷款超市或者APP，这类数据相对来讲质量要差一些，价格要比信息流第一些。
现在大多数的助贷机构或者中介都是用的信息流广告获客，质量和资源源源不断的补血是他们最大的保障！
商业银行贷款业务营销方式有哪些
你好，商业银行贷款业务营销方式有：
市场经营观念
客户的现实需要
市场适应能力和应变能力
树立市场营销理念
做贷款常见的推广方法是什么？
做贷款常见的推广方法为设置标准接口，通过邀请返利模式，让用户（代理）自发发展下一级用户（代理）。
客户的类型为主动上门客户和自主营销客户。一般主动上门客户存在急需贷款资金可能性，当这种客户找上门来，很可能已经将经营地、经营产品、销售价格、订单、员工等准备就绪，制造一个天衣无缝的陷阱，所以，对这种客户，一定要有一种高度防范风险的意识。
对各项各项法律法规、监管要求、规章制度等深入了解，不断涉猎关于信贷方面的书籍，坚持学习，善于沟通，不断总结，全面掌握，将所知所学灵活运用到工作之中，以此来识别风险、提升业绩、拓展资源。
贷款推广：
对于自主营销客户，客户经理需要提前通过外围信息、陌生拜访等方式，大致了解客户经营情况后，做足充分营销准备，并判断给予贷款的可能性后，与客户约定一个洽谈时间，当面访谈。
通过访谈确认自己判断准确性，如符合条件，应当面收集资料，并确保资料的真实性，避免反复和多次收集资料，让客户对自己的业务能力产生不信任感。
贷款行业如何宣传推广？
贷款行业的推广方法：
1、在网上企业查询，寻找商家电话，通过电话可以营销。也可去数据公司，拿到本地的商家信息。
2、通过扫街的方式去街边的商店，逐个拜访；和商户混熟后，可以和商店合作，在商店门口打广告
3、印制名片、宣，在街头密集人群区发放，去停车场插名片
4、通过互联网，到本地论坛、贴吧、短视频平台，朋友圈、群等方式发布相关信息
~ 17112235376:个人贷款营销办法有哪些 -
张尤强—— 个人贷款营销办法主要有开发网络平台快捷服务、上门到学校、企业等单位营销、进入社区营销、动员银行每个员工进行营销等
17112235376:商业银行贷款业务营销方式有哪些?
张尤强—— 你好,商业银行贷款业务营销方式有: 市场经营观念 客户的现实需要 市场适应能力和应变能力 树立市场营销理念
17112235376:银行如何营销贷款?
张尤强—— 一、要出台营销管理方法,处理好营销与管理的关索营销与管理的关系是信贷业务发展中的重大关系,就好比产品与质量的关系一样.质量是产品的生命.质量不好的产品...
17112235376:信贷营销有哪些技巧啊?
张尤强—— 我觉得信贷营销就是要准确把握客户需要,做到想客户之所想,急客户之所急,充分做到换位思考,准确把握客户的心理和理解客户所难,这样才能提高信贷营销的成功率.当然这需要长期的经验积累,在营销过程中,准确把握客户的所思所想才能有的放矢,达到我们的营销目的.不过现下都流行和一些贷款超市合作,它们会帮拓展客户,根本不用担心没有客户了,真的是很省心的,浅橙科技公司就建立了一个不错的贷款超市,现在非常有名气,权威性也比较高,你可以去了解一下.
17112235376:信贷员如何做好实体贷款营销 -
张尤强—— 很多人都用的传统方法比如: 电话营销,楼道、电梯间不粘胶广告,小区LED和室外广告,大街散发小广告、宣传单、名片等,QQ群,这些都是信贷员经常做的一些方式,但是你会发现这些方式有些很不招人喜欢,也很累,而且面对的客户群...
17112235376:做贷款的 销售 还如何销售 有什么自己的手段吗 请教大哥们.谢谢.做过说下.好不好 -
张尤强—— 很简单,在您的所有传播渠道(包括QQ群、MSN、微信、手机短信等一切通讯手段)去发售您所知道的贷款渠道,并且要处理好上下线的沟通,信息等
17112235376:小额贷款公司信贷员的营销技巧 -
张尤强—— 无技巧,低利率是王道,再就是要懂得做拆分.
17112235376:理财如何巧识短期贷款营销花招?
张尤强—— 短期贷款市场上不乏一些营销“花样经”,常常使得借款人吃亏上当却浑然不知.除了掌握一定的财务知识外,勤于了解产品的全面信息,避免“被忽略”也同样重要. 短期贷款市场上不乏一些营销花招,常常使得借款人吃亏上当却浑然不知.最典型的招数莫过于在贷款计算的过程中混淆利率的概念,以低充高,让贷款人觉得产品利率属于自己能够接受的范围.在一些贷款产品中,除了定期缴纳的利息外,还会有额外的账户管理费、手续费支出,在不规范的销售过程中,营销人员往往存心“忽略”,贷款人还款时才发现还有一笔支出.
17112235376:营销技巧银行营销贷款有什么技巧?
张尤强—— 要求包含下面的内容: 1、作一名营销的智者,要求不断的创新创新是企业的邮政储蓄银行网点虽然较多,但是在农村分布约有2/3的比例,各地邮政储蓄大多
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