做贷款行业怎么找客户资源？
主要有三方面获客：
一、线上找贷款客户
1、电销
信贷员对于电销肯定不陌生，每个刚入行的信贷员都会打电话，打电话的好处有两个。一是提升自身的业务知识，二是成本低，一手贷款客户收益更高，只需要一些电话费和买话单的费用！
电销两个重点：
（1）话单质量
可以去房产中介、装修公司、汽车4S店、银行等购买优质客户名单。资金需求越大的场景，贷款需求也越多；
（2）电话量
每天至少通话200通，因为电话就是数量，大海捞针，没有数量打底其他都是白搭！做好这两点，一月开两单基本没问题！
2、信息分类网站
58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。这些网站都有小老板的电话，可以按个查找并且打电话！
3，各种行业网站
比如制造业、餐饮业、服装、珠宝等网站，可以找到老板的电话
3、社区网站
比如百度贴吧、西祠胡同、天涯社区、网易论坛、本地知名论坛等，这些网站都有大量的本地用户，可以在上面发广告！
4、QQ群信贷员可以搜索关键字进入各种行业群，不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下，不要让人知道你是干贷款的，进去先不要着急发广告，先聊熟悉，再把话题引入自己的行业！
5、微信群
多加微信群，汽车交流群、房产交流群、股票交流群、等。
二、线下获取贷款客户
1、扫街
沿着商业街扫，看到商铺的号码抄写下来，或者直接用手机拍下来，可以打电话也可以加微信或者群发短信！
2、跑专业市场
专业市场有很多，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等，直接百度搜索就可以找到地址，针对这些批发市场，可以直接发传单，也可以把名片拿回来打电话。
3、开发商会或者行业协会
这个有点难度，不是所有信贷员都可以做的，但是回报率确实最高的，因为都是老板级别的，建议先搞定协会当中的一个人，让他带自己进入这个圈子比较好，不要急功近利，先帮大家普及一些专业知识，树立自己专业威信，以后他们有需求肯定会找你而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多，有按地区聚集的协会，比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会，比如房地产协会、电子协会等。
三、渠道获取
1、银行渠道
银行渠道客户质量高，因为银行抛弃的客户就是我们的客户，所以要搞定银行信贷经理、认识信贷经理很简单，直接告诉他你有客户需要在他们银行办理贷款，多帮他们介绍几个，他自然会记得你，仔吃几次饭关系基本没问题！切记一定要先付出！
还有大堂经理、保安，别小看保安和大堂经理，他们平时能接触到很多贷款客户，他们收入不高，好多大堂经理都是外包的，只要我们信贷员讲清楚回报他们一般都会乐意合作！
2、同行渠道
同行聚到有很多，小贷公司、投资公司、担保公司等，可以加入各种同行群进行开发，有一点要注意，一般同行的客户质量都不怎么样，所以见客户之后要多问问题，把情况了解清楚，搞几个逾期客户就完了！
3、房产中介
房产中介的客户资产都是比较高的，买房的一般都是有钱人，租办公的一般都是做生意，所以多和房产中介多多合作。
4、保险公司
保险公司一般早晨会开早会，等他们开完早会去认识他们，他们手上的客户质量都不错，如果他们给你介绍，信任度会高很多！
贷款不易，做贷款的信贷员更不容易，即使我们不是马云那样的大人物，也可以自己拼出一片天空，各位信贷员请共勉之！
电销现在已经不行了，市场就那么大，所以名单质量好才出客户。个人觉得现在想做好业务都得靠同行，传统方法已经过时了，但是同行永远都不会过时。平时自己勤快些出去发发名片，多招人聊聊天，加加微信，不一定说马上有客户，最起码为后期打打基础。做了六年信贷现在已经淡出了，有什么需要可以找我。
现在都是信息2.0时代了，更多的问题会在网络上爆发，把你这个地区相关的信息对你这个行业整合，建立沟通，就可以用最少的时间对接正在需要的客户
~ 15972441363:怎样能找到贷款客户 -
周逃航—— 1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难.试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品...
15972441363:我做贷款的,怎么才能找到客户资源呢? -
周逃航—— 是房贷吗?现在好难的,基本没门,换一份工作吧.
15972441363:贷款业务员怎么找客户 -
周逃航—— 如果是新手入门,就先针对身边的亲戚朋友开始,让家人在为你转介绍. 其后(如果是跟前任公司关系不错)在对前任公司的领导及同事宣传宣传. 居民楼,银行门口,售楼中心,购物广场等等都可以. 身边很多可以跑业务,不要急,贷款是需要时间与运气的.
15972441363:如何寻找贷款客户资源呢?
周逃航—— 将传统展业做精做细 传统的展业方式包括电话营销、陌拜、扫楼、贴小广告等,这些方式效率较低,但是只要找准方法,用心分析,就不愁找不到客户资源. 入驻专业贷...
15972441363:作为银行贷款人员,怎样寻找贷款客户 -
周逃航—— 一、与专业的贷款服务平台(这里说的不是买客户的平台哦,买客户太烧钱,大家可以不要考虑,我说的是那种一年只收取一个年费,客户不花钱的平台) 二、朋友推荐,利用你自身圈子的资源,拓展你的人脉.三、大街散发小广告、宣传单、名片等 四、楼道、电梯间不粘胶广告,小区LED和室外广告等.希望能够帮到您,祝您生活愉快!!!
15972441363:做贷款的怎么找客户
周逃航—— 应该多与同行建立联系,因为,有些业务虽然自己的公司做不了,但是其他贷款中介可以做,平时可以和同行多交流沟通,会有同行甩单的情况. 我们业务员都有自己的老客户,我们可以充分利用这个资源,让老客户介绍自己新客户认识,这样也会是比较好的方法,信息很准确,也非常可靠.
15972441363:做信贷怎么找客户
周逃航—— 1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源,你的同事、领导、师傅会给你一些; 2、扫楼或陌生拜访,寻找客户资源.
15972441363:刚入行的信贷员怎么找客户,您能指教一下吗 -
周逃航—— 1、扫楼或陌生拜访,寻找客户资源2、信贷员要根据行业或其他筛选条件,细分市场,列举客户名单,实行名单制销售,寻找客户资源;3、不得已时也需要靠父母,亲戚,朋友等关系,为周边的人解决资金难题;4、加入一些贷款信息网站,一般的都会收费.5、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点,尽管不是特别推荐,但前期可使用;6、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率,便于营造良好口碑,尤其针对企业客户更是如此;7、老客户多沟通交流,关注对方的经营和生活状况,监测还贷能力的同时,增进感情,便于带来新客户.希望能够帮到您看,祝您生活愉快!!!
15972441363:如何寻找贷款客户资源?
周逃航—— 1、网络社交工具 免费的展业方式不得不做,目前网络社交工具包括微信、QQ和微博,能够相对方便地定位当地的贷款客户,在添加有效或者潜在客户后,发布任何信息...
15972441363:贷款业务员怎么寻找客户
周逃航—— 1、广发寻传单页,到人群密集的地方,发放自己公司的宣传单页,上面留上自己的联系方式,这种方法虽然比较传统,但是确实能够找到客户. 2、地毯式搜索,去写字楼、办公楼、住宅小区等场所,通过陌拜的方式推销自己的业务.宣传自己从事的业务.
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